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產品編號:
1081
產品名稱:
廣告文案寫作技巧是什么
規  格:
產品備注:
產品類別:
廣告策劃
 
   產 品 說 明

長春廣告公司

改變他們的想法和態度,讓他們往我們想要的方向改變,達到我們的預設目標。但結果往往是:

文案寫好沒人點擊!

用戶看了沒有轉化!

不知道如何通過文案影響用戶!

......

這是很多文案們心底難言的痛,每天在寫,每天隱隱作痛!

文案不像機械生產加工,也不像計算機編程,它沒有固定的標準答案,沒有什么放之天下皆準的通用模板,它難也難在這。

不過,每個領域總會有一些實用的技巧,文案也不例外。好的技巧能夠讓我們事半功倍,產生不錯的效果。

之前,老賊就給大家分享了31個文案技巧,不過上次沒有針對性的進行劃分,比較混亂,層次不清晰,大家讀起來沒有那么好直接吸收。

長春廣告文案策劃公司

 

為了讓大家能更好的使用這些技巧,老賊試圖從吸引注意、強化認知、激發興趣、刺激購買、和輔助技能5個角度,梳理出一份寫文案時可以隨時查閱的指南。

吸引注意

01、通知用戶

通知類的文案從來都是一種殺手級文案。比如“最新通知:”、”注意了“、”剛剛“、”賬單提醒“等等。

每次看到這種通知信息的時候,總是忍不住多看幾眼,生怕錯過什么。

有時候,通知文案的內容本身很無聊,但是當它披上“通知”的外衣后,你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的,而且認真看完。

所以,我們可以做的是讓用戶看到你的標題,看到你的廣告,就好像收到了”通知“一樣,不看不行。

一個簡單的方法就是加一些標題前綴,比如“最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外”等等。

長春專業廣告公司

02、用好你的“第一句話”

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點,是我一直印象最深刻的,他一直在強調:

一則長春廣告公司 廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在,就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

文案標題的目的是什么?是讓讀者開始閱讀這篇文章,也就是讓讀者開始讀第一句話。

那么第一句話的目的是什么?就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什么?對,讓讀者閱讀第三句話......第八句話的目的是什么呢?答案已經很明顯。

這句話看起來非常神經,但是細細品味起來卻很有意思,能做好更是了不得,不是嗎?

長春廣告傳媒公司

03、與“我”相關

想象一下,長春廣告公司 你走在一條嘈雜的街道上,別人怎樣才能迅速獲得你的注意力?

我想,大喊一聲你的名字,這應該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就會被迅速吸引。

沒辦法,每個人都更關心與他相關的信息,你也不例外。

所以,要想你的文字馬上吸引到用戶,“與我相關”肯定是一個不錯的選擇,人們永遠都會關心與自己相關的事情,但是你講的其他內容可就未必了。

不管是視頻、聲音,還是文字、畫面,你可以首先突出與“他”相關,多使用你的用戶關注圈內的信息或熟知的場景。

比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象,或者講一個與目標人群類似的主角的故事,讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎?”結果就是高度卷入。

還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等,讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用。

如“還在職場打拼的年輕人注意了,這篇文章你不能錯過!”

04、逆向思維

正常的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事,這些總是沒多少吸引力,反常才是吸引點。

而所謂逆向思維,就是要打破常態,打破用戶熟悉的聲音,提出反向的觀點。

比如,“年薪30萬,我是如何從員工做到被開除的?”,“天天喝水也可能中毒”,“好身材大多都是吃出來的”。

強化認知

01、賣點集中

“不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“,這是很多國內外文案實踐大師給我們的一條建議。

一篇產品文案,如果僅僅是產品賣點的羅列,一方面目標過于分散,另一方面消費者根本看不過來,也記不住。

你總是覺得你的產品賣點很多,每個賣點都很好。但是在文案中,還是要做到賣點集中,突出賣點要放大,其他賣點也可以說,但一定是協同。

你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點,但每次只推1個,集中突破。

長春廣告公司

02、鎖定精準目標人群

寫文案時,不僅是賣點容易散,人群也容易散。

文案這事,其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話。(好好思考一下)

很顯然,再好的內容,如果講的對象錯了就容易對牛彈琴。再者,如果針對的人群多了,那也很難講出大家都覺得對的話,長春廣告公司 這也就散了。

所以,你的文案,最好鎖定好精準目標人群,哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系。如果你有很多話要給不同的人說,那就對不同的人群用不同的話來講。

03、減少用戶認知阻礙

一個非常陌生的概念,任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感,更不可能有信任和好感。

更好的方法是,把廣告寫得簡單易懂,讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什么,究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。

你要把讀廣告的人看成一般的人就好了,不要覺得他們什么都知道,不要被自己的自嗨創意所感動而不肯放棄。

要知道,有一種知道叫作者覺得讀者知道!

長春廣告公司

04、關聯熟悉事物

我們的大腦都是會關聯記憶的,而且還是非常喜歡特別擅長關聯記憶。比如我說“水果”,你腦袋里面可能已經馬上出現了幾種水果。

換句話說,我們每一個人都更習慣于用固有的認知去解釋和理解新事物。

對于一個完全不具備相關背景知識的人來說,大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦,而利用對方已經理解的事物(基模),再在這個事物上進行關聯就容易多了。

這也是減少認知障礙的一種。所以,長春做專業的長春廣告公司

一個非常好用的文案絕招就是:利用用戶已經理解的事物,來解釋目前還未知事物。

第一代iPhone,喬布斯沒有直接說這個未知概念——“智能手機”,而是先說“1個大屏iPod 1個手機 1個上網瀏覽器”。

點擊數:21762  錄入時間:2018/12/1 【打印此頁】 【關閉
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